Place de marché E-sourcing E-procurement Enchères inversées sur Internet

Place de marché

Site Internet destiné au commerce interentreprises, généralement consacré à un secteur d'activité particulier, qui permet de faire des affaires directement entre acheteurs et fournisseurs. La place de marché électronique constitue l'un des rouages du commerce électronique interentreprises. Elle suppose trois types d'acteurs : l'acheteur, le vendeur et le créateur de la place.

E-sourcing

L'e-Sourcing a pour vocation d'optimiser l'amont de l'achat en standardisant et automatisant la recherche, la sélection et la négociation avec les fournisseurs. Il s'agit d'améliorer la qualité de l'information de l'acheteur professionnel et de réduire ses coûts.

E-procurement

L’e-procurement ou « approvisionnement électronique », constitue après « l’e-sourcing », le second temps du processus de dématérialisation des achats. Alors que l’e-sourcing vise à réaliser les choix de fournisseurs et de procédures, l’e-procurement concerne les actes d’achat eux-mêmes. La forme la plus médiatisée d’e-procurement est l’enchère inversée.

Enchères inversées sur Internet

Système permettant à l'acheteur de fixer le prix du produit qu'il recherche et d'attendre les offres des fournisseurs, contrairement aux enchères «traditionnelles» où l'acheteur doit offrir une somme supérieure à la mise à prix du produit proposé par le vendeur.

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Les places de marché

Les étapes essentielles pour utiliser efficacement les services d’une place de marché :

Quelle place de marché choisir ?

Une place de marché est un site Internet sur lequel acheteurs et fournisseurs réalisent des transactions (achats/ ventes). Deux grands types de places de marché publiques coexistent aujourd'hui :
• Les places de marché “horizontales” permettant d’effectuer des achats non stratégiques (fournitures, frais généraux, bureautique…). Elles proposent des services à valeur ajoutée en fonction de leur positionnement (suivi des commandes, configuration et disponibilité des produits, suivi des fournisseurs, outils d’intégration des processus dans les systèmes de “back office” et de “front office”, etc.).
• Les places de marché “verticales” spécialisées dans les achats stratégiques (matières premières, biens de consommation intermédiaires, équipements, etc.) dédiés à un secteur d’activité donné.

Ouverture d’un compte

Première étape, s'inscrire. Il est d’ailleurs souvent impossible de naviguer sur le site sans avoir accompli cette démarche. Durant l'opération, garder à portée de main le N° RCS ou SIRET et le N° de TVA intracommunautaire de l’entreprise. En retour, un message de confirmation d'inscription contenant les références d'accès (login et mot de passe) est adressé à l'acheteur potentiel.

Déposer ses appels d’offre

Aprés avoir effectuer votre ouverture de compte dans les règles de l’art, vous pourrez commencer à profiter des services d’appels d’offre et de ventes aux enchères proposés par votre place de marché. Pour cela, il vous suffira de déposer la ou les demandes (appels d'offre) sur les biens ou services recherchés. Il ne vous restera plus qu'à attendre que des fournisseurs y répondent. Conseil : s'inscrire aux systèmes d'alertes proposés par les places de marché dès votre inscription. A partir de votre sélection, l’opérateur, via messagerie vous previent alors des promotions, des opportunitées et des disponibilités, suivant les catégories de produits que vous avez définies, qui correspondent à vos alertes. Un excellent moyen d'observer les marchés et de trouver de bonnes affaires sans perdre de temps au quotidien.

R.C.

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Préparer les achats :

Le système des listes reste le plus facile à reproduire de manière manuelle ou électronique (tableur). Il permet d'effectuer un repérage des prix habituellement pratiqués et de fixer ses objectifs de

Rechercher les places de marché :

Deux sites Internet permettent ce repérage. Un site dédié à l’e-business (www.ebusiness.info/guide) propose une liste complète des places de marché. Elles y sont répertoriées suivant le marché ou leur secteur d'activité. Un autre site offre une garantie supplémentaire, celui de la FEVAD (Fédération des entreprises de vente à distance ), qui présente les sites des fournisseurs habilités L@belsite, gage de sérieux dans les échanges commerciaux.

La démarche d'achat :

Avant de déposer un appel d'offre, il faut vérifier les coûts de transaction et l'existence d'un tiers de confiance pour votre règlement. La lecture à la loupe des propositions commerciales et des conditions générales de vente doit être considérée comme le moment le plus important de la transaction.