Place de marché E-sourcing E-procurement Enchères inversées sur Internet

Place de marché

Site Internet destiné au commerce interentreprises, généralement consacré à un secteur d'activité particulier, qui permet de faire des affaires directement entre acheteurs et fournisseurs. La place de marché électronique constitue l'un des rouages du commerce électronique interentreprises. Elle suppose trois types d'acteurs : l'acheteur, le vendeur et le créateur de la place.

E-sourcing

L'e-Sourcing a pour vocation d'optimiser l'amont de l'achat en standardisant et automatisant la recherche, la sélection et la négociation avec les fournisseurs. Il s'agit d'améliorer la qualité de l'information de l'acheteur professionnel et de réduire ses coûts.

E-procurement

L’e-procurement ou « approvisionnement électronique », constitue après « l’e-sourcing », le second temps du processus de dématérialisation des achats. Alors que l’e-sourcing vise à réaliser les choix de fournisseurs et de procédures, l’e-procurement concerne les actes d’achat eux-mêmes. La forme la plus médiatisée d’e-procurement est l’enchère inversée.

Enchères inversées sur Internet

Système permettant à l'acheteur de fixer le prix du produit qu'il recherche et d'attendre les offres des fournisseurs, contrairement aux enchères «traditionnelles» où l'acheteur doit offrir une somme supérieure à la mise à prix du produit proposé par le vendeur.

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Les places de marché

L’achat en ligne pour mieux maîtriser ses commandes et ses coûts

Une des premières possibilités de réduire les coûts grâce à Internet réside dans les commandes et l’achat en ligne des fournitures courantes pour l’entreprise.

e poste “achats” représente, en règle générale, 50 % du chiffre d’affaires d’une entreprise. Réduire les coûts d’achat directs et indirects constitue donc bien un enjeu vital pour chacune d’entre elles.

Jusqu’à 15 % de réduction possible des coûts

Notamment au niveau des achats de fournitures, de matériel et des frais généraux qui, s’ils ne sont en rien stratégiques pour les entreprises, sont souvent, en revanche, synonymes de perte de temps et de gaspillage. Dans ce contexte, la recherche de sources d'approvisionnement en ligne ( E-Sourcing ) et l'utilisation d'Internet pour optimiser les procédures d'achat (E-Procurement) sont deux moyens innovants de réaliser des économies d'échelle conséquentes. En effet, en utilisant Internet pour s’approvisionner directement sur le site des fournisseurs ou en utilisant les services des places de marché, l'entreprise peut espérer réduire ses coûts de 7 à 15 %. Mais, au-delà, c’est l’ensembe des services offerts par ces nouvelles solutions qui permettront aux entreprises d’en exploiter toute la valeur ajoutée.

En plus des économies, une maîtrise des commandes

Connaissance des disponibilités, des délais de livraison, suivi des commandes en direct, assurance automatique des produits transportés, moyens et échéances de règlement différenciés et, quelquefois, négociés. Les délais sont raccourcis, l'ensemble des documents administratifs - appels d'offre, bons de commande, devis, factures, alertes sur les réponses des fournisseurs - passant par la messagerie.

Les enchères inversées sur Internet

Enfin, en utilisant le système d’enchères inversées proposé par la majorité des places de marché, vous serez en mesure de fixer le prix des produits ou des services que vous recherchez et d’attendre les offres des fournisseurs, contrairement aux enchères traditionnelles où l’acheteur doit offrir une somme supérieure à la mise à prix du produit proposé par le vendeur. Un système à étudier de près !

Robert Collignon

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“ J’ai réduit de moitié mes coûts d’achat ”

Marie-Laure Fazin, Commerce de gros alimentaire (38) 15 salariés

“Après avoir étudié les solutions disponibles pour effectuer nos achats de fournitures courantes, nous avons finalement opté pour les places de marché sur Internet.

Pour certains produits, nous avons négocié des conditions d’achat annuelles

très intéressantes avec nos fournisseurs et, pour d’autres, nous lançons régulièrement des appels d’offre pour obtenir le meilleur prix. Notamment des appels d’offre effectués à partir des systèmes d’enchères inversées proposés par la majorité des places de marché que nous utilisons. Outre le fait que nous avons découvert de nouveaux fournisseurs et de nouveaux produits très compétitifs, nous avons surtout réalisé des économies d’argent et des gains de temps importants : nous estimons ainsi réduit de moitié nos coûts d’achat et de traitement depuis que utilisons les places de marché. Et si j’avais encore des doutes sur l’utilité réelle d’Internet il y a un an, ce n’est plus le cas aujourd’hui” !