Place de marché E-sourcing E-procurement Enchères inversées sur Internet

Place de marché

Site Internet destiné au commerce interentreprises, généralement consacré à un secteur d'activité particulier, qui permet de faire des affaires directement entre acheteurs et fournisseurs. La place de marché électronique constitue l'un des rouages du commerce électronique interentreprises. Elle suppose trois types d'acteurs : l'acheteur, le vendeur et le créateur de la place.

E-sourcing

L'e-Sourcing a pour vocation d'optimiser l'amont de l'achat en standardisant et automatisant la recherche, la sélection et la négociation avec les fournisseurs. Il s'agit d'améliorer la qualité de l'information de l'acheteur professionnel et de réduire ses coûts.

E-procurement

L’e-procurement ou “ approvisionnement électronique ” , constitue après “ l’e-sourcing ”, le second temps du processus de dématérialisation des achats. Alors que l’e-sourcing vise à réaliser les choix de fournisseurs et de procédures, l’e-procurement concerne les actes d’achat eux-mêmes. La forme la plus médiatisée d’e-procurement est l’enchère inversée.

Enchères inversées sur Internet

Système permettant à l'acheteur de fixer le prix du produit qu'il recherche et d'attendre les offres des fournisseurs, contrairement aux enchères “ traditionnelles ” où l'acheteur doit offrir une somme supérieure à la mise à prix du produit proposé par le vendeur.

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Les demandes de devis en ligne

Utiliser les sites de demandes de devis en ligne

Sélectionner le bon site

Géolocalisez-vous

Certains services, comme les travaux, l’installation d’alarmes ou un service de transport, nécessitent que le prestataire soit installé prés de chez vous. C’est pour cette raison qu’une des premières questions posées portera sur votre région.

Effectuer sa recherche

Choisissez le service ou le produit

Tout commence par le choix de la rubrique qui vous intéresse : alarmes, transport, matériel informatique, traduction… Vous naviguez dans le site comme sur un annuaire en ligne pour affiner au maximum votre demande.

Rédiger son cahier des charges

Exprimez votre besoin

C’est l’étape la plus importante : vous devez être très précis dans la formulation de votre besoin pour que les mises en relation proposées soient vraiment qualifiées. Généralement, les sites spécialisés ont bien préparé le terrain et vous proposent de remplir des questionnaires qui vous aident à établir votre cahier des charges. Il existe cependant deux types de démarches. Soit vous remplissez directement un questionnaire détaillé, rédigé avec des professionnels du secteur. Pour l’installation d’un système d’alarme par exemple, le questionnaire porte sur le nombre de pièces à sécuriser, la surface de l’immeuble, le type d’alarme que vous souhaitez… Soit vous avez accès à une liste de fournisseurs, chacun bénéficiant d’une page web pour décrire ses services et “ se vendre ”. Vous cochez celui ou ceux dont vous souhaitez recevoir le devis. Un questionnaire est également proposé par chaque fournisseur. Quelle que soit la démarche choisie, votre demande de devis est automatiquement transmise aux fournisseurs référencés.

M.A.

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Soyez précis dans votre demande :

Même si certains questionnaires paraissent fastidieux à remplir, y répondre avec sérieux est la condition première pour recevoir des devis qui correspondent vraiment à votre besoin, précis et personnalisés. Prenez le temps qu’il faut, cela vous en fera gagner autant par la suite.

Une indication budgétaire est parfois la bienvenue :

Sans être obligatoire bien sûr, elle permet au moins d’écarter les fournisseurs qui ne pourraient pas respecter votre budget. Si vous avez déjà une idée de prix, pourquoi ne pas mettre une fourchette ou un plafond maximum.

N’hésitez pas à faire appel aux experts-conseil :

Certains sites (Companeo) mettent à votre disposition des experts-conseil que vous pouvez interroger par téléphone. La démarche est gratuite mais le numéro de téléphone est souvent surtaxé. Ils sauront vous guider dans vos recherches. Aucun engagement obligatoire : Faire une demande de devis ne vous oblige à aucun engagement d’achat. Tout se passe comme si vous appeliez des fournisseurs “ dans la vie réelle ” . En aucun cas un fournisseur contacté ne peut vous obliger à l’achat.

Aucun engagement obligatoire :

Faire une demande de devis ne vous oblige à aucun engagement d’achat. Tout se passe comme si vous appeliez des fournisseurs “ dans la vie réelle ” . En aucun cas un fournisseur contacté ne peut vous obliger à l’achat.

Vérifiez que le site vous correspond :

Certains sites de demandes de devis en ligne exigent un budget d’un montant supérieur à 1000 euros (comme woxxo.com). Bon à savoir avant de se lancer dans l’explication de son besoin.