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Le géomarketing

Utiliser une solution de géomarketing

études, logiciels ou services en ligne

Quelle solution choisir ?

Pour exploiter les techniques du géomarketing, deux possibilités sont proposées par les prestataires spécialisés. Vous avez le choix entre leur commander une étude ou acquérir un logiciel spécialisé. Si vous n’avez pas de besoins récurrents dans ce domaine, mieux vaut opter pour le logiciel en mode ASP accessible par le web. C’est ce que propose notamment Asterop. A n'importe quel moment, vous pouvez analyser vos données et éditer des rapports décisionnels. Principal intérêt : comme vous n'avez pas acheté de logiciel, vous pouvez décider de changer de système ou d'arrêter dès que vous le souhaitez, sans pour autant avoir « perdu » votre investissement.

Lou Gasiglia

Quels bénéfices ?

Une offre mieux adaptée :

par ce croisement de données statistiques, géographiques et cartographiques, le géomarketing permet une meilleure connaissance des besoins spécifiques d’une clientèle.

Des performances commerciales améliorées :

en confrontant vos bases de données clients, vos fichiers prospects et en éditant le résultat sur une carte, vous obtiendrez une vision plus claire de votre marché.

Des prises de décision facilitées :

le géomarketing s’impose aujourd’hui comme un outil majeur d’aide à la décision pour choisir le lieu d’implantation d’un magasin, évaluer le nombre de clients à conquérir sur une zone de chalandise ou cibler une action de communication.

Des campagnes de communication plus efficaces :

par le géomarketing, vous optimisez le ciblage de vos messages, en concentrant votre communication sur les foyers les plus réactifs à votre offre. Vous réduisez votre budget en diminuant le nombre de messages à envoyer et par là-même les coûts d’impression et de papier.

Des intuitions confortées :

le géomarketing apporte une certaine objectivité par rapport à des intuitions sur la connaissance d’une zone de chalandise.

Pour quels coûts ?

Pour une étude papier, les coûts varient de 1500 euros pour une analyse portant sur le potentiel d’un magasin, à 150 000 euros pour une grande enseigne (100 magasins) qui souhaiterait gérer le maillage de son territoire et optimiser son marketing direct.

Pour ce qui est des logiciels de géomarketing, ils sont abordables (à partir de 2 000 euros) mais l´acquisition des données s´avère très onéreuse (par exemple les fonds de cartes comportant les quartiers de France -IRIS 99- reviennent à 8000 euros ; pour avoir le détail des rues dans les agglomérations françaises, le coût approche les 150 000 euros).


	Zone (ou îlot) IRIS Zone de chalandise Merchandising ASP (Application Service Provider) SIG (Système d’information géographique) Les îlots regroupés pour l’information statistique (IRIS) sont des zones géographiques définies par l’INSEE. Ce sont les briques de base en matière de diffusion de données locales. La France en compte environ 50 800 (50 100 en métropole et 700 dans les DOM). La zone de chalandise est la zone d’attraction à l’intérieur de laquelle le point de vente réalise l’essentiel de son chiffre d’affaire. Le merchandising consiste à optimiser ses ventes par une meilleure organisation des linéaires pour répondre au mieux à la demande de la clientèle. L’ASP propose des logiciels accessibles par Internet avec un simple explorateur et commercialisé en mode locatif. Les avantages : pas d’investissement, pas de maintenance, un logiciel toujours à jour et accessible de partout. Logiciel permettant d'afficher, interroger, actualiser et analyser des données localisées (points géographiques). Un SIG peut être utilisé pour traiter divers types de cartes.

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