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Le Géomarketing

Utiliser une solution de géomarketing

Aspects statistiques et cartographiques

Le géocodage, l’étape clé

Parfois qualifié de «positionnement», de «géo-référencement», de «géo-localisation», le géocodage est la toute première étape du géomarketing. En effet, il consiste à associer un ensemble de données (clients, prospects, points de vente, concurrents…) à un identifiant de nature géographique (issu d'une table de référence) qui peut être, par exemple : ses coordonnées, un code postal, un code commune, un code quartier… Ce mode de présentation cartographié met en évidence certains éléments comme par exemple les zones où sont concentrés vos clients par rapport à votre point de vente.

Les grands domaines d’application

Définir son besoin

Les domaines d’application du géomarketing se révèlent très large, aussi bien par la diversité des secteurs d’activité (banque, distribution, commerce, assurance, etc.) qui y font appel que par la variété des problématiques abordées. En voici quatre :

- Trouver le meilleur emplacement Vous voulez ouvrir un nouveau magasin et trouver l’emplacement idéal ?

Une étude géomarketing peut vous aider à visualiser des opportunités d’implantation. En partant du constat que le lieu d’habitation n’est pas neutre, chaque foyer est passé au crible selon des critères discriminants (âge, revenu des ménages, pouvoir d’achat, etc.) que vous définissez en amont et qui correspondent à votre cible potentielle sur la zone choisie.

- Optimiser votre merchandising

Dans le cadre d’un commerce, par exemple, le géomerchandising permettra de définir sur la zone de chalandise la prédominance de telle ou telle catégorie socio-démographique, puis, en fonction de celle-ci, d'adapter son assortiment (offre au profil des consommateurs).

- Augmenter l’efficacité de vos opérations de marketing direct

En connaissant les habitudes de consommation sur votre zone de chalandise, le géomarketing est un bon moyen de déterminer les endroits propices aux campagnes de communication, en mettant l’accent sur celles ou les taux de retour seront les plus efficaces. Dans le cadre d’une campagne d’affichage, les applications cartographiques permettent de déterminer les meilleures implantations pour les panneaux en fonction de l'emplacement du magasin, de sa clientèle, des axes routiers, etc.

- Ajuster le territoire de vos vendeurs

Avec le géomarketing vous pourrez analyser votre performance commerciale par point de vente ou par commercial. Prenant en compte votre composante métier et les contraintes géographiques, les logiciels simulent par exemple de nouvelles sectorisations commerciales afin d’exploiter au mieux le potentiel de vente de vos territoires. Un outil de géomarketing vous permettra également de fixer des objectifs pertinents à vos commerciaux en fonction du potentiel et de suivre l’atteinte de ces objectifs au fil du temps grâce à des tableaux de bord facilement lisibles.

Si vous souhaitez réaliser vous-même ces études, mettez en place les outils, les méthodes et les spécialistes en charge de l’activité, sachant que l’objectif est d’apporter un plus à des professionnels dans leur fonction, en particulier en matière d’aide à la décision.

évaluez l’apport du géomarketing et les besoins de votre entreprise :

Quels problèmes souhaitez-vous résoudre grâce au géomarketing ? Quel impact sur la prise de décision, sur les circuits d’information et sur l’organisation ? Autant de questions qu’il convient de se poser au préalable.

Jugez la qualité du géocodage :

Pour juger d’un bon géocodage, veillez à la qualité et à la précision des codes attribués. Car il ne suffit pas de savoir qu’une adresse a été positionnée, encore faut-il déterminer si elle est à 10 m près au centre de la voie, de la commune, au centre du lieu-dit…. La qualité des explications fournies (quel résultat ? Comment s’en servir ?), les taux de reconnaissance de communes, les taux d’affectation des voies, des numéros, la rapidité d’exécution sont autant de critères à prendre en compte dans l’évaluation d’un géocodage.


	Zone (ou îlot) IRIS Zone de chalandise Merchandising ASP (Application Service Provider) SIG (Système d’information géographique) Les îlots regroupés pour l’information statistique (IRIS) sont des zones géographiques définies par l’INSEE. Ce sont les briques de base en matière de diffusion de données locales. La France en compte environ 50 800 (50 100 en métropole et 700 dans les DOM). La zone de chalandise est la zone d’attraction à l’intérieur de laquelle le point de vente réalise l’essentiel de son chiffre d’affaire. Le merchandising consiste à optimiser ses ventes par une meilleure organisation des linéaires pour répondre au mieux à la demande de la clientèle. L’ASP propose des logiciels accessibles par Internet avec un simple explorateur et commercialisé en mode locatif. Les avantages : pas d’investissement, pas de maintenance, un logiciel toujours à jour et accessible de partout. Logiciel permettant d'afficher, interroger, actualiser et analyser des données localisées (points géographiques). Un SIG peut être utilisé pour traiter divers types de cartes.

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